İnternet satış siteleri teorisi:
Deniz Umut Dereli 05 Mayıs 2005

Birbirinden farklı sektörlerde olsalarda,amaç ve hedefleri aynı internet satış siteleri için tek bir formül geliştirilebilir.
Bu formül internet satış siteleri için 3 ana faktör elemanı üzerine kuruludur.
Müşteri: Siteyi ziyaret eden alıcı konumundaki kişi.
Ürün: Satış sitesi içerisinde stok ve satışı mümkün olan envanter.
Satıcı: Satış sitelerinin teknik altyapısı ve arka planındaki teknik gelişim personeli

Müşteri 
 m1= {Psikoloji}
 m2= {İmkan}
 m3= {İhtiyaç}

Ürün 
 ü1= {Kalite}
 ü2= {Garanti}
 ü3= {Popülerlik}

Satıcı 
 s1= {Yetenek}
 s2= {İstek}
 s3= {Prim}

En düşük olasalık:

m1+m2+m3
+
ü1+ü2+ü3
+
s1+s2+s3

= eğer %100 ‘e eşitse.

3 elaman için elaman başına %33,3 düşer.

Bu durumda ;

Müşteri: %33,3
m1 = ???
m2 = %11,1
m3 = %11,1

Ürün: %33,3
ü1= %11,1
ü2= %11,1
ü3= %11,1

Satıcı: %33,3
s1= %11,1
s2= %11,1
s3= %11,1

Sonuç: m1 = ??? (Psikoloji)

En önemli faktör psikoloji oranı tüm şartlar dahilinde en son kalan orandır.

Örneğin: Tüm yüzdede %70 başarı varsa, psikoloji oranı %11,1 ‘den daha düşük olacaktır.

Deniz Umut Dereli